自我介绍是职场人士必备的技能,也是社交必备技能。掌握自我介绍的方法,将为你打开许多你之前撬不开的门。尤其是初入职场的人,还没有太多背景和背书时,一个有技巧的自我介绍变得更加重要。我这里给大家讲的“自我介绍”方法仅限于找工作和面试。

我在硅谷和北京的工作了二十多年,曾在硅谷的3家上市公司里做过高管,而且分别领导过3个不同的部门,研发、市场和销售;后来在硅谷创业,也是高科技,08年回到北京创立第三家教育科技企业。我已记不得面试过多少人,少说也要上千了吧。回头看,在这上千位的岗位竞争者中,我选择的人大部分是第一面自我介绍出彩的人。多年后我思考这些人的特征时发现,他们很多不是那些能说会道的人,但每个都是充分准备好的人。其中有些人非常内向、内秀,但他们仍然给出了很真诚、理性的自我介绍,反倒让人留下更深的印象。

你懂面试官吗?


如果你要了解面试官的心理状态,你会轻松很多。对科技型企业,人是第一资源。找到对的人是企业难事,需要很多的投入;他们在没见你前都抱着希望,希望你就是他们心中找的那个 。那么你第一分钟能否破冰,能否和面试官产生共振,你们之间的共振是否能超过他的阈值,决定他是否有兴趣继续听你讲下面的5分钟。

说白了就是在前几分钟你们能否“王八看绿豆”能否“对上眼”。第一印象不用多说,太重要了。自我介绍不仅仅是语言,还有你的仪表,你的体态,这些都在告诉面试官你是什么人。面试就像演戏,演出你最好、最真实、对方最想看的一面。

怎么让你的自我介绍出彩?

自我介绍的难点在于用最短最精练的语言告诉对方你是谁、你能给他带莱什么价值。有结果的自我介绍后面都是源于深入的思考和反复的练习。

从简历开始

简历是记录你过往经历和成绩的方式。今天看到大部分简历是流水账,虽然记录每个时间点做了啥,但思路很散,缺少主轴、缺少系统。而一份好简历应该描绘一个人的主线,展示你的强项,而且你的强项再每个岗位上得到不断提升放大。通过简历书写了解自己,增强信心,是自我介绍的基础。

知己知彼

“你要卖别人想买的东西”,自己我们介绍就是销售你自己的过程。你的篮子里有白菜、土豆、胡萝卜,这都是你的技能,但你要知道人家喜欢的哪一款,你再卖。在自我介绍前,你必须要拿出充分的时间去研究你将要面试的企业,去网上找他们的介绍、了解他们的行业、他们的业务、文化、公司的热点新闻。然后研究这个岗位,需要什么人,最看重什么技能。如果你能从HR打听到谁来面试你那就更好。因为如果HR喜欢你,他会希望你成功面试,通常会帮你,给你介绍要面试你的人,让你做好准备。

战斗中的临场发挥

面试中可能会发挥各种情况,随机应变非常重要,学会找切入点,然后再找回你自我介绍的机会。讲什么最终是获取对方的信任,消除你和面试官心中的岗位差距。

自我介绍的三晋级

讲清楚自己

这是最低要求,如果你认真完成简历,浓缩、精炼下你的背景,你可以讲出一个清晰的自己。这是最低阶的要求,但这不是沟通。

满足对方的需求

自我介绍是为满足对方需求,而且是因人而异,好的自我介绍都是那些给对方留下深刻印象的。先要建立好沟通渠道,建立关联,找到共同的兴趣点,然后再把你对对方有价值的部分讲出来,没人有时间关注和自己无关的事。先通过几个软性的寒暄或问题了解你的面试官和他的关注点,然后再讲你的经历和经验能给他提供什么价值,千万不能落入自我陶醉,侃侃而谈地讲自己,要时时观察对方的反应。我看过太多自认为优秀的人,输在这里。

超越对方的预期

最理想的自我介绍是个互动式的介绍,而不是只有你在讲他在听。如果你把握好节奏,有适当的停顿,给面试官机会问问题,这样你可以知道他想要了解的点在哪里,这样你可以在那里放大,讲深讲透,超过他的预期。这就达到了最高级别。

最好的自我介绍不是那些把你的履历讲得最清楚的介绍,而是激发面试官对你的发生兴趣的介绍。记住一个规则,只要你要给对的人做对的自我介绍就好,不要预期每次都能成功,这样也无需给自己压力太大。好今天关于自我介绍的话题就讲到这里,只要你把握住上面几条,你会大大提升你的获取理想offer的成功率。

关于作者:马列伟博士

蔓藤教育创始人

国家“千人计划”特聘专家

清华大学无线电系毕业,美国华盛顿大学电机工程博士。西门子中央研究院科学家和美国华盛顿大学和亚利桑那州立大学的工业博士导师,曾多次主持IEEE国际会议。

马博士分别在硅谷、北京和洛杉矶合伙创立过四家高科技智能技术和在线教育公司,担任董事长,CEO,市场销售副总裁等职务。在美国面试招聘过几百为具有商务和技术背景的职场人士。

马博士对美国主流科技行业的商场要求和岗位竞争有二十余年丰富的理论知识和实战经验。

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