如何在面试中把自己“卖”出去?

  • Aug. 1, 2017
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本文转载自燕平随笔,

微信ID:yanpingtouchdown

 最近,我在帮一些想要在美国求职的客户做面试辅导。辅导过程中,我发现很多人都存在一个共同问题,那就是找不到自己的“卖点”,没有自己的面试策略。


拿其中一个客户来说吧。


我有一个客户,她本科和研究生都是在国内读的,专业是安全工程(Safety Engineering)。毕业后,在国内银行从事了两年客户经理的工作后,又出国读了硕士,目前正在美国一所顶尖学校学习数学金融(Mathematic Finance)。


这位客户的工作目标是在金融领域做风险控制。这种工作对技术要求颇高,往往需要求职者有很强的编程能力,能熟练掌握C++,MATLAB,Excel VBA等编程语言


我的客户在国内从来没有接触过编程,只是到了美国才开始学习编程,因此她的编程能力和真正学计算机科学(Computer Science)的人相比,还是有很大差距的。




我在给同学们做面试辅导的时候,总是希望找出他们的selling point, 即“卖点”。一个人的“卖点”体现在他与别人不一样的地方。面试和写简历一样,只有突出一个人的个人特色,才能让ta从众人中脱颖而出。在我看来,这位客户和其他应届研究生相比,一个比较明显的“卖点”就是她拥有两年的银行工作经验


可是这位客户说:


“我觉得这段经历没什么用啊,又不是和技术相关的,我之前在美国也有几个面试,最后都没有成功,而且也没人问到我的这段经历。”



我觉得,这种想法就暴露出一个问题。这说明,她觉得面试是一件被动的事,就像考试一样,应该“老师问什么,我就答什么”。


但是,面试其实是一个双向交流的过程。在这个过程中,你也可以控制对话,向对方展示你希望他们了解的东西。

就比如这位同学,她在银行做理财,拥有很好的客户服务经历(clientservice experience)。这其中可以体现出她有优秀的沟通能力和问题解决能力。这些能力就是除了技术能力之外,她与别人不一样的地方。



“你的这段经历包含很多软性技能(soft skills)啊,你可以说你很擅长沟通,很有服务意识,等等……”我对她说。


“可是这些都不重要啊,公司更看重的是专业技术能力(technical skills)。”


我说,“当然了,技术能力是很重要。可是现实情况是:一、你在技术方面处于劣势。二、你拥有除了技术以外的其他优势。从公司的角度看,虽然他们想要一个技术能力过硬的人,但在此基础上,他们一定更愿意招一个有特点的、其他方面也很优秀的员工。”




很多国外技术公司对中国雇员都有一种刻板印象,他们觉得中国人就是技术能力强,而缺乏很多软性技能,诸如中国人“非常沉默”,“不懂得沟通”,也“不够有趣”。但是,要知道这只是一种偏见。这并不代表中国人就应该这样,或者别人就愿意招这样的中国人。


我相信,不论是国内还是国外的雇主,作为一个人,大家都有一些共性。我们都希望工作不无聊,能和有意思的人一起工作。而我这位客户,她就具备这方面的优势。她性格开朗、十分热情,成绩一直名列前矛,也积极参加了很多课外活动,其中还包括她很喜欢唱女高音。



我说,“这些都是你跟别人不一样的特点呀!”




 

我对她说,除了你的编程能力之外(虽然比不过CS背景的人,但是目前的能力用于工作还是足可以胜任的),你还有两个selling points:一是,你有很强的客户服务能力(client service),这个能力代表了很多好的品质。

二是,你有很好的性格(personality),你的性格外向,兴趣广泛,擅长和不同背景的人交流,有勇气跳出“舒适圈”,这在某种程度上是很难得的优势。

如果面试官觉得你是一个有趣的人,nota stereotype, 他很可能会更愿意把工作机会给你。而如果你刻意把自己塑造成一个只懂技术的“呆子”形象,虽然符合了别人的偏见,却也失去了自己的竞争优势。


因此,我给她制定的策略就是,在面试中能够有意识地以自己的soft skills取胜,同时加强自己在专业技能方面的表现。


虽然这位客户的面试还没有结束,结果尚未可知。但是这件事给我带来一种感受——很多人把面试当作一个你问我答的单向交流,十分被动。我想通过这件事告诉大家,首先,你要清楚地知道自己的selling points是什么,学会分析自己的优势和劣势;其次,面试是一个双向交流的过程。你要学会主动对话,让对话朝往自己有利的方向发展,有针对性地引导对话,让面试官对你有一个全面友好的认识。


 

总之,希望这一点对大家能够有所启发,也希望大家能够制定好自己的面试策略,在面试中有更多的主动权,展现自己最好的一面。



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文章原载于微信公众号燕平随笔,周燕平老师毕业于德州大学奥斯汀分校会计专业,在美国德勤工作过5年,先后负责审计和咨询工作,担任团队负责人,自2005年回国后创立拓达留学,帮助海内外同学申请世界名校的商科硕士项目



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