步步为营下一盘好棋,还以为谈判就像谈恋爱么?

  • March 8, 2018
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最近的谈判官大家看了么,大幂幂上来就用一段和司机的聊天录音说服了快闪总裁同意合作,然而如果真正的商业谈判能通过这么简单的交流就达成目的,怕是这世界早就太平如许,大佬们都能放心过日子了。

真实的商场毕竟不是电视剧里,从美国到上海颠过来倒过去就只有男一男二,女主女配的世界。在市场越来越透明的当下,各种变数层出不穷。所以一场成功的谈判,代表的不仅是独一无二的商机,更是其背后复杂、细致的筹备和挑战。

什么是谈判

商务谈判作为各利益参与方实现经济联系的重要手段,发挥着巨大的作用。随着商品经济的进一步发展,商务谈判在经济活动中日益频繁。自我国1986年开始加入WTO的谈判开始,商务谈判更多的在经贸洽谈/招商引资和商品交易会中扮演着决定贸易成败或者大额度资金流向的作用。

谈判是一场博弈,往深了讲可以讨论到博弈论的应用,智商与情商的叠加,往浅了讲就是沟通。怎么劝说对方接受自己的条件,怎么化解对方提出的难题,怎么在合适的时机进行让步,都是使自己处于有利位置的技巧。

因此,模拟商业谈判也成为了很多学生接触这个方面、锻炼相关能力的好途径。2005年,中华人民共和国商务部设立中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会,为各地区学生提供模拟商业谈判机会。

什么是模拟谈判

模拟商务谈判,就是基于真实商务案例,进行模拟谈判。由双方各组成一支4-5人的队伍,团队成员包括但不限于:主谈-主要谈判手,会计,风险控制,质量检测,技术,第三方,质检,等等。

每一个角色需要合理分工,在谈判环节中各司其职,相互配合,拧成一股绳,为了公司的利益而谈判。

带你一起玩儿

2013年,冬哥在英国建立中英商务精英峰会,以爱丁堡大学为起点,最终发展为涵盖包括牛津大学、帝国理工、伦敦政治经济学院等全英十数所高校的商业谈判学会。

隐退江湖多年的东哥,现在也想将这个有趣的竞赛模式介绍给北美的同学们。

3月22日 7-9pm USC

全美商务精英峰会正式上线

同时,首届全美模拟商务谈判大赛

也会开启报名

大家也可以添加豆豆进一步了解哦

本次线下比赛将涵盖USC、ASU、UCI、UCLA、UT以及UW,US-Madison以及UNL等多所学校的线上赛区。活动将包括线上培训,练习赛、线下赛和校际赛,全美优胜队伍更有机会赴英国与资深模拟商务谈判选手们见面学习谈判经验。

听大佬讲真实的故事

一手拉起了全英商业谈判竞赛大旗的冬哥将为大家讲解商业谈判的基本知识,分享过往经验,以及一些自己跟进过的真实案例,从

苹果进入中国和联通移动谈第一代绑定机、

摩根斯坦利伯明翰城市开发,再到福岛地震后日本紧急进口果蔬,商业谈判的面纱之下到底代表着什么呢?来听就知道啦!

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排版:大宝


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