他们是如何打败Morgan Stanley?

2014年的三月份,伦敦大学学院牛津大学的代表分坐两旁,就伯明翰城市投资锋芒毕露的磋谈进行磋谈。

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他们一方代表Morgan Stanley,另一方则代表伯明翰市政府,需要决定的是开发项目细则和投资回报。在这次的谈判中,Morgan Stanley需要说服伯明翰政府接受他们的投资方案、回报率,压低转让土地使用权所需费用。

世界顶级投资银行,千亿级投资项目不在话下。

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英国工业重镇,亟待开发。

现实中,摩根方通过剖析自身和政府机关的友好关系、投资方案风险低、收益稳定,成功拿下这片充满上级的土地,大刀阔斧的开始了自己在伯明翰的城市开发,而这一局面,则被伦敦大学学院的同学们扭转。

UCL

⏭伯明翰城市代表

凭着对案情的全面分析,以及对条款的深入了解,代表伯明翰方的伦敦大学学院险胜一筹,成功以更高的价格转让土地开发权,并解决了老工业区遗留问题,带动城市发展,具有很强的借鉴意义。

如果是你呢?

你能做到像这些大神一样,面对对手设下的重重挑战,随机应便,沉着冷静的靠着扎实的准备跳出固有框架,达成新的合作吗?

你懂得什么时候盘优势、如何弱化不能消减的缺点、将各方面信息有机结合,有退有进的进行磋商吗?

在一场谈判中,需要的不仅仅是言语和信息,更要技巧和胆识。商业谈判作为高谋略性的技能,牵扯着无数的利益关系,就算用上三十六计也丝毫不觉得过分,更重要的,还有一个团队的分工与协作。

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在这里,你可以是主谈(Leader),汇总各方信息,确定方案、主导谈判走向。

也可以是掌管财务,将投资目标、定价、回报率等计算的清楚,汇总各方信息,确定方案、主导谈判走向。

或者全面分析市场情况、客户群体,制定市场方案,展现我方影响力、传达正确的品牌形象,打一波强助攻。

你也可以是技术大神,负责技术交流、沟通,也能够理解如何将理工科背景运用到商业环境中

在谈判中,很重要的一点就是评估风险,通过衡量风险、计算保险价值,来确定合同条款的具体内容。

一场严谨的谈判,离不开一个熟悉各项公司运营法、合同法、贸易法风法律条例的顾问。更重要的是,在熟知条款的同时,深入理解他们的应用和适用情景

能够影响一场谈判的,还有对于国际贸易方面有一定经验的同学,应用到国际市场和合法进行贸易等方面的知识和技巧,对于课堂内的理论性内容适合很好的实践。

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因此,无论你是什么专业,只要对与商业谈判有兴趣,或是想要尝试新鲜事物,接受挑战,都可以先来参与本次北美商业精英的发布大会,和大佬面对面交流,了解更多商业谈判的信息。

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排版:Leah

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