Networking杀不死你。

本 期 导 读

很多同学来美国上学以后,应该都听说过一个单词:Networking。

它在学校的各种Workshop、各大求职机构的课程、讲座频频出现,这个词也成为在美求职逃不开的话题。

那么随之而来的问题:

Networking真的有用吗?

我们在害怕的到底是什么?

8个实用Tips教你如何巧妙搭建自己的人脉

文末还送【Networking公开课】福利哟

01

为什么要做Networking

哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆,根据小世界实验,启发了六度分隔理论,也就是说在任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。在实验进行的上世纪六十年代,所得出的结果是:平均需要六个人即可完成一次信息传递过程。

而根据实验中联系方式和联系能力的不同,实现类似的信息传递所需环节则有明显不同,同时,实验也假设传递链条中所有的实验者都完全有能力发掘链条终端的两个人传递的有效性。

根据微软的研究人员Jure Leskovec和Eric Horvitz过滤2006年某个单一月份的MSN简讯,利用2.4亿使用者的300亿短信进行比对,发现任何使用者只要透过平均6.6人就可以和全资料库的1800百亿组配对产生关连0.48%的使用者在6次以内可以产生关连,而高达78%的使用者在7次以内可以产生关联。

而10年后,根据Facebook的数据,一条消息的网络半径仅为3.57个人,也就是说每个人与他人之间的平均间隔为3.57个人。

目前美国各大公司最有效的招聘途径,仍旧是员工内推。因此通过LinkedIn、Twitter、Glassdoor、Indeed、MentorX等渠道不断接触各行业在职人员,通过与他们的积极沟通,获得更好的工作机会,就是Networking的好处所在。

Networking可能会很尴尬、耗时,需要长时间的关注、不断的去“骚扰”你的潜在目标。但是,在求职过程中,你需要与他人建立联系,让招聘者了解到你的兴趣和职业目标,并与没有见过面的企业人员建立潜在联系。

虽然很多同学都已经了解到Networking的重要性,也尝试在不同场合积极扩展自己与招聘方的关系,措手不及的感觉却还是挥之不去,为什么Networking会让人感到这么紧张呢?

为什么害怕Networking

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害怕Networking的第一个原因可能是不自信,也就是对于自身能力并不十分认可。所以当处于陌生人很多的环境中,不知道应该如何开启话题。很多同学会说,感觉在场的都是大牛,而我还是小透明,不知道要跟他们聊什么、怎么开启话题、维持话题。

这种对于自身的不认可感,往往会缚住我们的手脚,让开始话题的勇气变的飘渺不可寻。用一个很通俗的点,Life Begins out of your comfort zone. 如果因为不能熟练进行Networking就放弃各种机会,相当于一直呆在自己的圈子之中,那么发展也会受到局限。

而且,不要觉得这件事情不成功就会怎样,最多是招聘者忘记了今天接触过的那么多学生里有你一个。积极尝试,聊的多了也能掌握更多诀窍,从只是收了简历、到愿意跟你多沟通、再到能给你提供建议,最终甚至帮你写推荐信、提供内推,Networking是一个循序渐进的过程。在这其中的任何一个环节所做的尝试,都是自我的积累。

所以呢,不要害怕,勇敢的去面对吧!在这里,小编也送上八个实用Tips,帮助大家找到Networking正确的入门之路~

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实用Tips 开启Networking的大门

1

用关系解读“Networking”

“首先,不要再称之为Networking,因为其中包含“Work”一词。” 《受人喜欢的十一条法则》一书的作者Michelle Tillis Lederman说。 她提出用“relationship networking”作为替代,在她看来,这个词包含了网络的一部分,但只是谈话和交友。

“如果我们能够以这种方式开始在我们自己的头脑中重新构建它,它会显得不觉得有强迫感,”莱德曼说。 “不会觉得令人觉得像进行工作,因为你只是在进行你生活中的一部分。”

2

将“成功”设定为自己的目标

“每个人都有不同的地方,他们要么努力成功要么只为生存,” 行为调查员及Captivate一书的作者Vanessa Van Edwards说,“虽然有些人更喜欢大房间,但其他人在学习场景中表现更好,如教室或会议。”

Van Edwards建议大家列出需要进行Networking的地方,从咖啡馆或酒吧到客户办公室。然后,将列表分成三列:基本生活所需、两者皆可、和成功的必需品。 “确保你能够对那些’两者皆可’或’成功必需品’的人做出正向的肯定回复,这样就奠定了成功的基调。

3

找一位搭档

带上一名僚机,帮助你展现最好的自我,同时也能够脱离你的帮助,在这种场合游刃有余。 Van Edwards说,最好的人选需要能够在你需要帮助的时候出现,为你解决交谈中遇到的问题,为你分而治之、逐个攻破。同时也要告诉他们,如果你遇到了更好的机会或是有趣的人,同样会介绍给他们认识。

4

找到最佳位置

根据Van Edwards的说法,大多数社交活动都具有相同的场地设置。首先,有一个签到区域,可以在这里进行签到、领取当天的资料,一个用于服务、进行交谈、休闲的社交区,以及带有洗手间的边缘区域。 在社交去和边区之间,会有很大可能找到你已经熟悉的人。

这时要注意避免过多接触你认识的人,因为那样会压缩用于建立新联系的时间。 同时也要注意远离洗手间,因为靠近洗手间的人要么是正有需求,要么只是恰巧路过。

Van Edwards解释说,如果你有社交焦虑,你绝对不应该在签到区与别人建立关系。 “人们刚刚进入房间,他们想向主人打个招呼,喝点东西,他们正在搜索整个房间,在那里进行的互动会偏向低质量,因为人们会不断的被其他感兴趣的事物引走注意力。

我们的目标是找到最佳的地点,这个地点要么在主持人的视线内(这样他们可以把你介绍给在场的更多人),要么就在人们离开吧台的地方。当到场人员享用完自己的餐点,转身面对房间时,说明他们已经做好了进行沟通的准备,在这时进行接触,对双方来说都是恰到好处的时机。

5

拒绝漫无目的的Networking

Van Edwards在关于人类学的研究中发现,在漫无目的的进行对话时往往会产生令双方都感到尴尬的氛围。因为你不知道该说些什么,又不想过于强硬的直接调入寻求帮助的主题,因此选择了蜿蜒曲折的各种话题,而这只会让冷场发生的更加频繁。

为了消除尴尬,最重要的就是消除对话的盲目性,在开始Networking之前,要确定好每次谈话的目的。同时要明确,这些目的不是为了推销自己,而是为了寻找自己与他人之间的共同点。

6

寻找那个双方达成一致的点

关于Networking最重要的一个时刻,就是你和交流的对象关于某话题有了“哦!我也这么认为”的感觉。这样的认同感能够让话题自然而然的进行下去。所以我们互动的前提就是提出各种问题,并通过对话,找到双方都有共同兴趣的那个方向。这种对话,正是一段融洽关系的开端。

7

利用“增值”的概念

不要为了当下或者需求进行Networking,要将眼光放长远。所以在Networking中,要时刻想着如何为对方增加价值。这样才能引导他们看到自己如何为你增加价值,并通过这种互惠互利的关系,说服他们成为你关系网中的一部分。

8

将眼光放长远

学会耐心并让关系随时间自然增长是非常重要的,不应该强迫他们演化得太快。在你对另一方有切实需要之前,培养你们之间的友谊,让对方感受到你对他的真诚和喜爱是很重要的。这样,在之后真的需要求助时,这种预先建立的关系,会比直接求助要更可靠

同时,我们也要积极寻找下一个接触点的机会。在Networking 是,应当把每一个谈话都看作是第一次谈话,但不是唯一的谈话,心急吃不了热豆腐,一段关系中的所有不会再一次交往中全部发生。相反的,我们应当为之后的交流提供提更多的互动机会,一个之后讨论的话题、一场共同参加的活动等,之后再按照大家商量好的进行接触会有更好的效果。

关于Networking,这些Tips只是入门级的,能够帮助大家突破这方面的壁垒,迈出成功的第一步。但是好的Networking技巧需要不断的接触不同的人进行练习和积累。小编知道Networking对于你我这个在美国的异乡人来说真的很难。所以我们为大家请到了Social达人王睿导师,为大家分享她自己的经验,如何简单地突破自己的舒适区,如何自然地建立人脉。

Networking线上公开课

中国留学生如何突破Comfort Zone

王睿导师

– Loyola Marymount University优秀毕业生

Marketing专业

– 资深Social达人,熟知美国主流社交圈

– SoCal Capital公司Managing Director,负责中资基金做房地产投资开发

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排版:大宝

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