Networking认识了牛人然后怎么办?找工作求refer关键还是接下来的这一步!

想必各位都知道,在networking中认识的人多到收集来的名片可以召唤神龙,但是好像认识了就再没什么联系了。辛辛苦苦搭上话聊了半个小时的Amazon大神在活动之后好像就消失的无影无踪了。你可曾想过,认识了比较牛的大咖后,如何将他们收入自己的联络网,让他们以后为自己所用呢?难道传说中的social找工作大法都是纸上谈兵吗?


这个时候我们就要搬出我们的社交秘笈的镇家法宝:Informational Interview


什么是informational interview(I.I.)?

众所周知newworking在职场中的的重要性,有句老话说得好: it’s all about who you know. 在职场中,很大一部分给出的offer是通过内推(refer)而不是通过人力资源审阅你的简历。什么叫内推呢?我举个栗子,你作为一个公司the decision maker, 当公司招新时,你的男/女朋友正好向你介绍了一个比较适合岗位的应聘者,而千千万万简历中,即使能力经历相当的竞争者,在你男/女朋友的引荐的面前,恐怕也是没有竞争力的。所谓的refer,就是通过公司内部员工的口头或书面向上级推荐合适人选,因为他们的判断,在上级耳中是可以被信任的,远远要比冷冰冰的简历看上去来的靠谱。这个时候,你认识谁,谁能够成为你的推荐人就很重要了。再说一遍,it’s all about who you know.

再者,千千万万job hunter在寻觅的过程中会对一些岗位有着隔岸看花的期待,也许想象的跟实际千差万别,这是非常正常的现象;又或者你根本不了解这一行,但是觉得薪金待遇结合兴趣爱好方面觉得你有可能适合从事这方面的工作,你非常想了解,这个时候,一个内行人对于这个行业的解析对于你来说比谷歌来的就接地气多了。“工作了这么久,你典型的一天是怎样的?”,“你热爱你的工作吗?”,“是什么让你对这份工作产生兴趣的呢?”等等。。。

我们平时参加的networking活动认识的人拿来的名片,觉得值得认识或者可以为你带来更多机会的人就要不惜一切约他出来(又称informational interview)。不要说我太功利,要知道换来的结果是大家苦苦追寻的H1b。问上个半个小时,聊聊天交个朋友,也许你会发现你们爱好相同,或者你通过聊天发现这就是你梦想中的工作,这就是传说中的与professional建个人关系。即便女神职位的现实情况与想象的美好隔着十万八千里,I.I.可以帮你排除一个错误选项,少走些弯路,相信也是值得的。




手把手教你步骤
1

锁定目标

找到你亲戚朋友中,在你所有认识的人中,锁定职场人士;在各大networking社交活动上要来名片的人,在公司中有着重要地位的人;灵活运用LinkedIn, meetup这样的求职社交软件找寻校友,志趣相投,抑或是你感兴趣的公司的员工。

2

如何有礼貌的email约人家出来,这里是有学问的哦!

1.简单来说就是发一篇邮件简单自我介绍(2-3句话);

2.简单阐述你如何认识,听说或者结识这个人,不要让人家觉得突兀觉得an person out of nowhere;(2-4句话)

3.简单阐述你想要见人家的意愿(可以直说是想要informational interview他一下:了解工作?了解行情?),夸一夸人家为什么这么special这么important以至于你想跟人家亲自见面咨询事情, play with his ego.(2-3句话)

4.你来提供可选择的多个见面时间,人家来提供见面地点,切记!


tip1:千万不要直接说我是来向你要工作的,这样做的结果就是如果公司没有job opening, 人家会觉得很尴尬没有什么可以offer给你;


tip2: 在邮件中,如果在社交场合结识了贵人要了名片的情况,尽量提一些当时在场时交谈的细节(“我就是那天向您推荐知名高尔夫器具的那个人啊”之类的),让人家回忆起你是谁。


tip3: 见面当天早到10分钟给人家买买咖啡摆摆座椅有利于高效沟通。


tip4: 见面前一天发一封reminder(“I look forward to the meeting tomorrow!”)


tip5(重要!): 在约人家见面时间的时候不要因为想显得客气尊敬来让人家选时间,这样你要是这个时间有事不能去的话会浪费很多轮email来讨论时间,人家也没有时间跟你这么多次确定时间。上上策就是直接跟人家讲:(举例)我周一,三,五的下午2点-7点,还有周末都有时间,这几个时间您哪一个方便?要考虑到你约的大牛都很忙,最好是你给他提供时间空槽他可以一个一个选而不是把他自己的时间给你一个一个摘出来然后被你拒绝。

3

见面当天,如何聊天?

刚开始与他聊天,你要先感谢他能够给你这次机会,并且告诉他只会占用30分钟的时间。其次,在聊天中要提到你现在所从事的领域,比如你在哪里上学,在哪个公司上班,让他觉得你对他的公司、公司里的某一个部门、或者她所从事的工作很感兴趣。聊天的大部分内容需要你多去问他一些问题,比如每周工作多长时间,他是如何进入到这家公司,他最喜欢公司的哪几点等等。多把重点放在了解公司上,不要让对方觉得你总是在谈论自己。在聊天过程中,多多体现自己对该公司的兴趣,表达内心最真实的想法与衷心。切忌不要在对方面前说上一家公司的老板或者领导的坏话。


避免让对方去阅读你的简历,因为他如果对你的背景或者以前的工作经历感兴趣,会问你相关的问题,而不是从简历上去了解。如果他真的对你感兴趣,大概进行到“面试”的三分之二的时间,会留下你的联系方式,并且提供你所倾向的领域相关同事的联系方式,或者一份相似的工作。最好的情况就是向你推荐人力资源部门人员的联系方式,他会事先与部门人员联系好,并推荐你。


快要结束的时候,再次感谢他能够腾出时间与你见面,并且要张名片,在之后的时间与他多多联系。如果可以的话,把自己的名片给他,方便今后的联系。

4

The follow up: 这次见面之后,如何继续保持联系?

再多的感谢都是必不可少的。在见面之后,发一封邮件或者亲自手写,这样能让别人更好的记住你,更愿意去保留这封信。一定要去联络他所给你的资源,这样才能有更多informational interviews的机会。也不要忘了时不时与他联系,告诉他事情进展如何,有没有合适的机会出现。


一位面试官曾说过,最让我印象深刻的是那些拿着一张写满问题的纸来得人,他们所问的问题都与我工作相关,这让我感受到他们的热情与真诚。在见面后,他们也经常联系我,告诉我他们求职的进展。这是我的荣幸去帮助他们。因为其中一部分人逐渐变成我的朋友,甚至有的人在今后求职的道路上还能帮助我。



在这里,小编为大家总结的与职场大咖套路然后为自己日后的职业生涯铺平道路的教程就到这里,苦口婆心的小编真心希望我大一的时候有人能跟我讲这些social大法而不用自己去悟。高效的社交,每个人都能成为你的贵人!更多的social networking的机会敬请关注开学后CEN的季度活动:Dinner With The Professional. 像以往一样,重磅的嘉宾加华美晚宴,给你足足的惊喜!敬请关注吧~

转自CENUW

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