在电梯里遇见马云,只有60秒,说点什么?

八月 27, 2019

15岁觉得游泳难

放弃游泳

到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳

你只好说“我不会耶”

18岁觉得英文难

放弃英文

28岁出现一个很棒但要会英文的工作

你只好说“我不会耶”

人生前期越嫌麻烦

越懒得学

后来就越可能错过让你动心的人和事

错过新风景

如何最高效的介绍自己

形成自己的“elevator pitch”

莫等到见着面试官或者CEO时

我…我该说些什么?

不必艳羡他人华丽的社会经验

不必仰望别人优秀的学习背景

利用好首因效应

在最短时间内抛出自己的特点和长处

才是王道

输掉这初识的一分钟

你有再多的故事

面试官或者CEO们可能也不会给机会让你再交流

“Elevator pitch” 来源?

01

麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。

麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训:该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。

咨询结束的时候,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:“你能不能说一下现在的结果呢?”

由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,麦肯锡失去了这一重要客户。

从此,麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题、直奔结果。

麦肯锡认为,一般情况下人们最多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。02

什么“Elevator Pitch”?

“电梯游说”(Elevator Pitch)是指对个人、产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍。名字本身传递着这样一个理念:你应该能在乘电梯的时间内,也就是大约30秒左右, 完成一个简洁、清晰并具吸引力的介绍。

假设,你在飞机上,遇见了心仪单位的HR,他问你擅长什么?你张开嘴巴,回答的毫无头绪,可能就白白失去了千载难逢的入职机会。 

Prepare makes prefect.

如何准备“Elevator pitch”?

03

1.第一句:明确你的目的

所谓目的,即向对方阐述你向他介绍自己的用意,希望达成什么。

这是一个向前看的过程,你希望未来和对方发什么交集,此时这就是你交谈的目的。 

开头直接开门见山的叙述目的,更容易吸引对方的注意。

2.第二、三句:你做过什么

此时就应该说明你的背景和你引以为傲的事迹,用以佐证你能够胜任你想做的事。

在此背景下,讲述一个你引以为傲的事迹是一个向后看的过程,即为回顾。

很多人常犯的错误就是把说明目的和故事的顺序弄反,这样带来的直接结果就是别人听你讲你的背景听了半天却不知道你此行何意,一头雾水。不仅不能吸引别人,反而还让听者乏味。 

同时,还有一点比较重要的就是你此时讲出的故事一定要和刚才讲的目的有关联,这样可以考虑问问自己以下2个问题:

1.Why are you a compelling candidate? 

2.How/why are you qualified for the position? 

作答之时,可以从硬实力和软实力方向思考,技术上你懂哪些?你有些什么实习和相关经验经历?

3.第四句:你想对方记住什么:

你最吸引人的地方?

最特别的经历?

最符合对方兴趣的关键点是?

再次一句话强调总结下。

4.最后一句:

谈谈未来的设想和自己能为对方带来什么?

换位思考,对方为什么有下次还想联系你的冲动?

那就是你的价值所在。

很多人说,人这一辈子就是几个节点决定了人生的走向。那么把Elevator pitch这短暂的30秒说好,很可能助攻你下一个最棒的工作。

Elevator pitch一定要多练,短短30秒时间,转瞬即逝。因此,为了要让它达到最佳效果,一定要反复练习反复雕琢。

很多时候人们之所以不“爱”你,不愿意给你这个机会,说到底就是因为他们不相信你的说辞故事。

前两天同学说在Facebook的楼道里看到扎克伯格了,谁知道下次在电梯里会遇见谁呢?