平均起薪8w美金, 咨询行业凭什么?!

九月 17, 2019

咨询业是有最多MBA毕业生进入的行业。

这个行业的领军企业是MBB:也就是 McKinsey & Co. 麦肯锡,Bain & Co. 贝恩和 Boston Consulting Group 波士顿咨询公司。

二线雇主包括:Deloitte德勤,Accenture埃森哲,Strategy& (原Booz博斯), A.T Kearney科尔尼,  Oliver Wyman (奥纬) 等。

在凯洛格,哥伦比亚,麻省理工,密西根,以及埃默里大学商学院毕业的 MBA 当中,有超过三分之一进入了这个行业。欧洲头牌 INSEAD 商学院也为咨询业贡献了 41% 的学生。如果算上公司内部的咨询职位,这些数字只能更加惊人。

咨询行业让人难以拒绝的原因之一就是因为它无可比拟的多样性,使得新员工可以在短时期内接触不同行业的不同公司,在不同的职能和不同的地点工作。

这样广泛的曝光让咨询业成为了几乎所有职业的最理想备战平台,无论你是想创业还是进入大公司的高级管理层。

从实际的角度来说,平均 8万美元的起薪加上平均 2.5 万的签字费很难让新进的 MBA 毕业生拒绝成为咨询师。

除此之外,频繁旅行,接触高管及高等级的公司问题,以便建立超强的职业网络都是咨询业可以带来的优势。

最后咨询业本身的职业发展路线也是非常清晰的。从分析员到咨询师,再到每年 25 万收入的经理,再到每年 35-50 万的高级经理,最后成为一名年收入在 50-100 万美元甚至更多的合伙人。

什么样的人适合咨询行业

咨询业由于其具有的高挑战性与高薪等特点,是无数同学心目中理想的职业选择。但并不是所有人都符合咨询业的行业要求;事实上,每年从求职大军中脱颖而出进入咨询业的幸运儿总是少之又少。

在做好重重选拔的准备之前,你是否了解,你适合做咨询吗?请带着这个问题,来看看你们和咨询行业的“匹配度”!

1.不是每个人都适合Consulting

一个刚从悉尼 Transfer 来的同事说,我们公司在全球都有着相差无几的 Staff。

“A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird.” 

我想说的是,有的时候,并不是你有什么地方不对,而是,你没有找到一个 Culture Fit 的公司。(对所有公司,甚至是四大)。

特别是 Consulting Industry,Team 实在是很重要,彼此间的 Trust 常常是和时间在赛跑,因为只要有一个人浪费了他自己的时间,就是整个 Team 浪费了时间。

我觉得很奇怪,有很多人想进 Consulting,却从来不从自己身上考虑问题:

Am I strategic thinking?

Am I down to earth?

Am I systematic enough to fit the career?

却光想着几年之后可去外国读 MBA,几年之后可以赚几万美金。我认识的那些“成功的年轻人”,都是超人聪明而有超人扎实的。

2.在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这 7 个问题

Question 1: Do I Love Solving Problems ?

解决问题,这就是咨询的本质。

在生活中你遇到解决不了问题是一避了之,请专家代劳;还是在时间、精力允许的情况下,津津有味的想方设法将问题从大化小,各各击破并在此过程中不断学习,并乐于此道不能自拔?

如果你倾向于找专家代劳,那你更适合做企业的 CEO 而不是咨询顾问。

咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题,并不断学习,视其为生活的乐趣。

这就是所有咨询公司都要求的两点:Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity.

Question 2: Do I Think in Logic?

逻辑思维,这就是传说中的Case Interview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。

遇到宽泛的问题,你喜欢直接跳向结果和可能的答案,还是耐心寻找合适的 approach,并将问题 break down 到几个小块,分清主次,一个一个的解决,直到找到问题的根源?这个习惯,从生活中的一点一滴中都能培养。

Question 3: Am I Keen to Numbers?

这个就不用说了吧?每天面对数据的海洋,你还能津津乐道,为“数”而狂吗?

Question 4: Can I Work Better Under Pressure?

压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗? 你能在一两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的“业内人士吗”?

Question 5: Do I Love Communicate With People?

咨询打交道最多的除了数据就是人了。

客户,同事,业内专家。

如果交流对你不是一种享受,那咨询业对你无疑就是噩梦。

Question 6: Do I Have the Maturity?

你能够自信满满的在大公司的 CEO 和上层管理人员面前侃侃而谈,做讲演,汇报你的方案吗?成熟无疑是让你变得 pro 的重要条件。

Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?

这点是最后,也是最重要的。

每个人实现自身价值的方式不同。

有些人喜欢资产的累积,有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的Vision。咨询师实现自身价值的唯一方式,就是帮助客户实现他们的价值

如果这不符合你实现自身价值的方式,那咨询就不应该是你的选择。

如果你对以上问题都给予了肯定的答案,而且确定无疑的话,那咨询无疑就是你的选择了。

如何拿到顶级咨询公司的Offer?

咨询公司在挑选简历时看重的素质有

优异的学习成绩,

出众的实习背景,

交流学生的国际经验,

丰富的社会活动(体现良好的人际沟通能力),

简历的格式和文风(很多人的简历十分粗糙,其实内容十分吸引人,但却没有能够在5秒钟内吸引各公司HR的排版技术和形式),

良好的英语技巧(有些公司看重TOEFL,GRE,四六级成绩)

标准的多轮面试以及复杂的案例分析是进入顶级咨询公司的门槛。但是,三个方面的竞争力是最重要的。

第一,强大的能力。

并且在富有挑战的领域已经取得了不少成功。之前的强大工作经验和 MBA 过程中的优秀成绩都是这方面的佐证。

第二,用即兴的方式结构化并且分析不确定的问题,习惯于数字和计算打交道,并且可以清晰解释你的思维过程。

第三,富有说服力,辩证性并且可以让别人相信你的交流能力。

Keith Bevan,贝恩咨询负责全球招聘的合伙人说到:智力,职业经验以及领导力是申请人的三大要素,因为你需要智力和分析能力去完成工作,可以从个人的层面和不同领域的人进行交流,并且明白无论你如何处理工作,你必须克服一切困难完成任务并且对整个过程负责。

在申请过程上看,顶级咨询公司会要求申请人提供 GMAT 成绩。710 分或者更高的 GMAT 成绩是很多咨询公司的要求。

而各种案例和面试也是测试申请人能力的关卡。很多申请人都认为面试准备需要大量的时间,但是实际上这个过程也是对你未来工作的准备。

最后,如果你想拿到 Offer,那么现在就需要开始建立你的人脉网络,直到联系到那些你目标的在职人员。

无论选择什么样的咨询公司

你都必须面对

前所未有的工作压力和强度

你不仅要愿意接受挑战,而且要喜欢挑战

此外要有很强的逻辑思维能力、学习能力

沟通能力、领导力与团队协作能力…

咨询的大门一旦走进你的人生就踏入了完全不同的阶段,