拿下一流企业offer的关键点在哪？（三）

从PwC到United health导师：Networking的重要性

在之前的两篇文章里，我曾反复提到了networking。

Networking在我之前的职业生涯里占据了非常重要的位置，在我拿下实习机会或收到全职offer的背后都能发现networking的重要性。

第一份实习，我是通过校友资源network得来的。之后，Amgen能够拿到offer也是跟在Amgen的学长network密不可分。

最后在full time的寻找中，最后也是靠network来的一个校友找到的工作。

如果你是大牛，直接在校招面试一路通过，那就不需要networking。但更多时候，校招的岗位竞争非常激烈。但社会招聘的机会却非常的多。Networking可以帮你打开另一扇大门。

现在，我作为财务经理招人，前前后后面试过几十位学生了。看到同学们在LinkedIn私信和面试中的表现，可以说是五味杂陈。我能感到同学们都非常优秀，但真的非常希望同学们学会如何沟通，不要犯没有必要的错误。

其实，在学习Networking，学习沟通的过程中，你的简历描写和你面试的口才都会有很大的提升。Networking才是找工作中最最重要的一步。

为此，我特意准备相关课程教授Networking的技巧。

以我为例，先给大家讲讲我心酸的networking经历吧。一开始我也有很多失败的经验。

第一次尝试做networking，因为英文水平不好，对方表现出显而易见的不耐烦。

我甚至从电话里可以清楚的听到对方在打键盘的声音，完全没有跟我具体再说下去的意思，我也只好匆匆挂掉电话。

但我也以非常正面的态度来看待这段networking经历。更多的时候，要选择相信自己没那么差劲。

仅仅是某一个人的态度不能代表全部。之后我就碰到了很多热心的校友，积极鼓励我，甚至主动帮我改简历，介绍其他他们觉得有用的资源和校友。

Networking的时候，被拒绝的失落感是巨大的，但同时，被鼓励后的幸福感也是巨大的。

Networking是获取信息的过程

在networking之前尽量做足准备工作，仔细研究产业情况，最近大小news，然后查看该人的LinkedIn等。

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这个前期准备工作是非常大的。跟投简历，直接问人要refer的工作量是不同的。

但收获也是非常大的，当你可以很明确的说出对方的产品战略是什么，面对的主要问题是什么时，对方对你会有完全不同的眼光，并记住你。

在我找全职工作的时候，我的这位校友让我提交一份关于dialysis的产业的风险及应对办法的文章。我研究了好久，最终，这篇文章让他们对我留下了非常深的印象。

当然，我在写的时候，我也是通过network找到其他dialysis行业的人，征询了他们的意见，所以我的看法能够更加全面。

很多时候，这些业内的信息，是网络google找不到的，必须通过这种networking聊出来。

Networking是展现自我，寻找机会的过程

Networking的最终目的肯定还是找工作。作为用人单位来说，也是为了招人。

在 应聘方 和 招聘 方两边都做过后，我发现 招聘 不比应聘简单。市场上虽然有很多毕业生，但筛选起来非常费时费力。

有时学生自己的表达不好的话，招聘人更是一头雾水，直接拒掉不好，但如果进入下一轮面试，又怕上级看到这样的Candidate尴尬。

有一次，我本来拿到一份对口的简历非常兴奋，就先找这学生电话聊下，结果一个简单的自我介绍中，他一直you know, ok, emmmm 各种停顿，硬生生就把这个展现自我的机会损失了。

在career fair或者专题forum上，也是很好的network机会，有几次给我留下深刻印象的学生都是从这里来的。

如果你的表现好，即使用人单位暂时没有这个需求，也会记得你，一旦有机会就会找到你，甚至邀请你去面试。你要知道招人也是很难的，因为会展现自我的学生真的太少了。

Networking是培养沟通能力，走向成熟的过程

很多Networking是通过LinkedIn 这样搭讪来的，非常重要的一点是Networking绝对不是通过LinkedIn 或者Email直接去要refer，去要职位。

有些中国人会很快的提到这些敏感问题。但很多老外，包括我，都会希望跟你聊一下，先感受一下你是什么样的人。

当然，遭到拒绝是非常正常的事情，各种聊不下去的尬聊也是常有的事情。其实，真实的工作，生活也是这样的，从来都不是一帆风顺。如何处理那些不是那么舒服的情况，正是用人单位在考察的soft skill。

这些挫折其实正是培养成熟度的时候。在面试的时候，你的成熟度，在带过很多团队的hiring manager 面前是看的出来的。

这也是为什么公司不喜欢大学刚毕业的学生的原因之一。怕他们太过稚嫩，无法在职场中变通。

所以，Networking的过程是一个了解产业 和 职位， 同时表现自我能力的场合。在这个越挫越勇的过程中，你会慢慢成长，直到找到你真正想要的职业。

最后，再多讲两句面试中主要考察的技能。

基本上所有的面试就看你两种能力一是硬技能，二是软技能。除了硬技能还有迹可循，软技能是什么说起来大家都会有点虚。

首先，关于硬技能比如SQL。我原来是不会SQL的，但我知道data analysis的重要性，所以自学了一点，然后写在了简历上。

结果就在一次面试中收到一份online test，考核我的SQL水平。那咋办，就硬着头皮学啊。

拿了一本 SQL速成的书，熬夜看，然后在机器上练习。最后就勉强通过了test，入职后才知道，我是score最好的，因为一般做finance的人都不太懂SQL。

我想跟同学说，你不要说你hard skill不行。不行你就学啊，练啊，这是最容易提高的一块地方。不可能在这一块放弃的。

那些consulting case的interview才是真的难，一来没时间练习，二来练了也不一定在考的时候答对。真的是需要好多时间和精力。

其次是soft skills，也就是软技能。我从事的工作Corp fin是需要团队合作与策略性的工作，对soft skill非常看重。

因为你的工作能否完美完成不是看你一个人个人能力有多强，而是作为整个团队发挥了多少的能量。

大多时候需要通过各种沟通要到数据，然后跟相关产业，部门的人沟通，理解数据，才能做出有见解的报告。

这些都非常需要沟通能力或者说处理冲突的能力。

这种能力，其实在国内工作时，慢慢培养出来了。但换了文化环境还是有些不同，如何有礼貌的跟同事讨论，如何解决问题等都需要培养。

为人处世，真的要处过才能学会，这里很难给学生一些非常有见地的意见。

但我觉得在networking的过程中，不停与人打交道，是快速培养这个技能的好方法。

同时，关于behavior question也要好好学习怎么回答。一般咨询一些有经验的导师根据个人情况给出一些能以不变应万变的回答方式或模板。

我的故事就分享到这里，如果想了解更多或者学习到更多内容，欢迎大家联系蔓藤找到我。

拿下一流企业offer的关键点在哪？（三）

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